Аналитика и прибыль

Выручка в кабинете — это ещё не деньги. Между суммой продаж и тем, что остаётся у вас, стоит десяток расходов, и часть из них маркетплейс удерживает незаметно. Разберём, из чего складывается реальная прибыль и как её посчитать.

Выручка, к выплате и прибыль — три разные цифры

• Выручка — сумма проданных товаров по цене для покупателя.
• К выплате — сколько маркетплейс перечислит после своих удержаний: комиссии, логистики, хранения и штрафов.
• Прибыль — что останется после всех ваших расходов: себестоимости, рекламы, налогов, упаковки, фулфилмента, зарплат.

Селлеры часто путают «к выплате» с прибылью. Но себестоимость, реклама и налог вычитаются уже из «к выплате».

Какие расходы съедают маржу

1. Комиссия маркетплейса — процент от продажи, зависит от категории и схемы работы.
2. Логистика — доставка до покупателя и обратная доставка при возврате.
3. Хранение — плата за дни на складе; растёт, если товар лежит долго.
4. Возвраты и невыкупы — вы платите логистику в обе стороны, а продажи нет.
5. Реклама и продвижение — продвижение в поиске, баннеры, внешний трафик.
6. Себестоимость — закупка, доставка до склада, упаковка, маркировка.
7. Налоги — по вашей системе налогообложения.
8. Штрафы и прочие удержания — приёмка, платные услуги, корректировки.
9. Операционные расходы — сотрудники, фулфилмент, сервисы, фото.

Формула чистой прибыли

Чистая прибыль = выручка − комиссия − логистика − хранение − возвраты − реклама − себестоимость − налоги − прочие расходы.

По отдельности каждая строка кажется небольшой. Вместе они легко съедают большую часть выручки — именно поэтому оборот растёт, а денег на счёте не прибавляется.

Где чаще всего ошибаются

• Считают по заказам, а не по выкупам. Заказ — ещё не продажа: часть товара вернётся.
• Не учитывают хранение и штрафы. Они приходят отдельными строками и теряются.
• Берут общую рекламу, а не по товарам. В итоге не видно, какие товары реклама уводит в минус.
• Используют устаревшую себестоимость. Закупочные цены меняются, а в таблице остаётся старая цифра.
• Не сверяют с финотчётом. Правильный расчёт всегда сходится с еженедельным финансовым отчётом площадки.

Как считать без ошибок

Собирать данные в одном месте и обновлять их автоматически. Вручную это превращается в многочасовую сверку выгрузок, которая устаревает к моменту, когда вы закончили.

Мы собираем такой расчёт под конкретный магазин — в Google Таблице, BI-дашборде или веб-кабинете — с данными из API и сверкой по финотчётам. Подробнее — в решении «Юнит-экономика».

А если хотите начать с простого — подключите наш бесплатный бот: каждое утро он присылает заказы и остатки по WB и Ozon.