Оборачиваемость товара на маркетплейсе: как считать и зачем

Товар на складе — это ваши деньги, которые пока не работают. Чем дольше он лежит, тем дольше деньги заморожены и тем больше вы платите за хранение. Оборачиваемость показывает, как быстро товар превращается обратно в деньги.

Формула

Оборачиваемость в днях = средний остаток ÷ средние продажи в день.

Условный пример: в среднем на складе 600 штук, продаётся 20 штук в день. Оборачиваемость — 30 дней: столько в среднем живёт единица товара до продажи.

Почему это важно

• Деньги. Чем быстрее оборот, тем меньше денег нужно, чтобы держать тот же объём продаж.
• Хранение. Медленный товар платит за склад каждый день, и это съедает маржу.
• Риски. Залежавшийся товар выходит из моды, теряет сезон и уходит в распродажу.

Какая оборачиваемость нормальная

Единой нормы нет: у сезонных товаров, электроники и расходников она разная. Важнее сравнивать товары внутри своего ассортимента и следить за динамикой. Если у товара оборачиваемость растёт, а продажи не растут — это сигнал.

Как ускорить оборот без дефицита

1. Возить чаще и меньшими партиями ходовые товары.
2. Не перегружать поставки медленными позициями.
3. Распределять остаток по складам ближе к покупателям.
4. Пересматривать цену и рекламу по товарам, которые залежались.
5. Выводить из ассортимента позиции, которые лежат долго и не приносят прибыли.

Главная ловушка

Гнаться только за быстрой оборачиваемостью опасно: если держать остаток впритык, товар начнёт заканчиваться. Цель — баланс между оборотом и запасом, а он считается по каждому товару и складу.

Считать это вручную по сотням позиций долго. В решениях «Мониторинг остатков» и «Планирование поставок» оборачиваемость и запас в днях считаются автоматически по каждому складу.