Юнит-экономика товара на маркетплейсе: формула и пример

Общая прибыль магазина может быть в плюсе, а отдельные товары — в минусе. Юнит-экономика отвечает на простой вопрос: сколько денег приносит одна продажа конкретного товара после всех расходов.

Формула

Прибыль на единицу = цена продажи − комиссия − логистика − хранение на единицу − себестоимость − реклама на единицу − налог − прочие расходы на единицу.

Маржа = прибыль на единицу ÷ цена продажи × 100%.

Пример расчёта

Цифры условные — только чтобы показать логику.

Маржа в этом примере — 21,5%. Выглядит неплохо, но это ещё не всё.

Не забудьте про выкуп

Если из 10 заказов выкупают 7, оставшиеся 3 едут обратно, а логистику в обе стороны оплачиваете вы. Эти расходы нужно разложить на выкупленные единицы. Чем ниже процент выкупа, тем сильнее падает реальная прибыль — особенно в одежде и обуви.

Типичные ошибки

• Считать по средним по магазину. У каждого товара своя комиссия, габариты и логистика — среднее прячет убыточные позиции.
• Забывать рекламу на единицу. Реклама по товару делится на его продажи, а не на продажи всего магазина.
• Не учитывать хранение медленных товаров. Товар, который лежит месяцами, платит за склад каждый день.
• Считать один раз. Цены, ставки и закупка меняются, поэтому юнит-экономика должна обновляться регулярно.

Что делать с результатом

• Товары с хорошей маржой — кандидаты на рост: больше остатка, больше рекламы.
• Товары около нуля — пересмотреть цену, рекламу или закупку.
• Товары в минусе — решить: исправить экономику или вывести из ассортимента.

Считать это вручную по сотням артикулов долго и ненадёжно. В решении «Юнит-экономика» мы собираем расчёт по каждому товару с данными из API и автообновлением — в таблице, BI или веб-кабинете.