ДРР: как считать и почему его мало

ДРР — главный рекламный показатель селлера. Но реклама может «укладываться в ДРР» и при этом съедать всю маржу. Разбираем, как считать правильно.

12 октября 20262 мин чтения

ДРР — доля рекламных расходов в выручке. Его любят за простоту: одна цифра, и сразу понятно, «дорогая» реклама или нет. Но именно простота делает его опасным.

Формула

ДРР = расходы на рекламу ÷ выручка от продаж × 100%.

Если за неделю на рекламу товара ушло 10 000 ₽, а он продался на 100 000 ₽, ДРР — 10%. Пример условный.

Почему одного ДРР мало

ДРР ничего не знает о вашей марже. Сравните два товара с одинаковым ДРР 15%:

	Товар А	Товар Б
Маржа до рекламы	35%	12%
ДРР	15%	15%
Маржа после рекламы	20%	−3%

Одинаковый «нормальный» ДРР, но второй товар продаётся в убыток. Если смотреть только на ДРР, этого не увидеть.

Какой ДРР допустим

Предельный ДРР для товара — это его маржа до рекламы. Если маржа 25%, реклама дороже 25% выручки уводит товар в минус. Комфортная зона — заметно ниже предела, чтобы оставалась прибыль.

Ещё три ловушки

Общий ДРР по магазину. Средний показатель прячет товары, на которых реклама работает в убыток.
ДРР по заказам. Если считать от заказов, а не от выкупов, ДРР выглядит лучше реальности.
Органика не учитывается. Реклама подтягивает и органические продажи — смотрите на изменение общих продаж товара, а не только на рекламные заказы.

Что смотреть вместо одного ДРР

Маржу каждого товара после рекламы.
Прибыль по кампаниям, а не только расходы.
Динамику: растут ли ставки быстрее, чем заказы.

В решении «Аналитика рекламы и ДРР» мы связываем рекламные расходы с юнит-экономикой каждого товара — и бот предупреждает, когда реклама уводит товар в минус.

дрррекламапродвижениемаржаwildberriesozon

Блог